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릴즈코퍼레이션
대표이사 유성현
서울특별시 강남구 언주로98길 17, 2층 Reels Corporation
+82.20.569.1769
프레스릴즈 윤리경영
프레스릴즈의 기사는 외부의 압력, 요청에 의해 변경되지 않습니다.
언제나 함께하는 뉴스사가 될 수 있도록 노력하겠습니다.

해외 마케팅 알아보기

팬덤을 기반으로
대중성으로 승부하는 해외 마케팅

릴즈코퍼레이션은 전세계 유명 에이전시 및 빌보드 그룹 본사, ViacomCBS와의 정식 제휴로
해외 팬 매니지먼트의 기반을 다지는 컨설팅을 제공해 큐레이션, 플레이리스트, PR, 바이오 서비스 등을
한 자리에서 제공하는 국내 유일의 해외 마케팅 컨설팅 그룹입니다.

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새로운 팬과의 만남이 시작되는
AD Service

팬과의 만남

SNS 컨텐츠가 있는데, 왜 새로운 해외 마케팅을 시도해야 할까요? 정답은 팬들의 ‘충성도’에 있습니다. SNS 컨텐츠를 통한 팬 모객은 매우 빠르고 쉽게, 적은 비용으로 높은 효율을 자랑하는 것처럼 보여집니다. 하지만, 실제로 그 팬이 스포티파이, 아이튠즈에 직접 들어가서 해당 아티스트의 곡을 스트리밍하거나 다운로드를 하여 회사의 수익과 연결되기까지는 매우 많은 시간이 걸리며, 메가 히트급의 컨텐츠가 아닌 경우 ‘불가능’에 가깝습니다. 이처럼, SNS 컨텐츠를 통한 해외 팬 마케팅은 조회수당 비용은 낮을 수 있지만, ‘충성도’있는 팬을 모으기란 쉽지 않습니다.

반면, 릴즈코퍼레이션은 팬 유치 비용은 조금 높을 수 있지만 ‘충성도’가 높은 팬을 모집할 수 있는 스포티파이 플레이리스트, 아이튠즈 큐레이션, 뉴스매거진, 해외 방송 송출 등을 제공하며, 해외 현지 핏에 100%맞는 소셜 마케팅 또한 함께 진행합니다.

 

잘 생각해보면 팬 ‘충성도’는 매우 중요한 역할을 합니다. 블랙핑크와 방탄소년단은 비슷한 팬덤의 규모를 보유하고 있지만 성적의 차이가 발생하는 이유가 바로 이 ‘충성도’에서 오는 차이입니다. 방탄소년단의 팬덤은 기본적인 ‘충성도’가 높아 직접적인 2차 가공 및 홍보활동, 프로모션, 라디오 사연 제출 등의 활동을 적극적으로 참여하는 반면 블랙핑크의 팬덤은 이 부분이 방탄소년단에 비해서 약하다는 것이 가장 큰 팬덤의 차이점입니다.

이러한 이유로, 릴즈코퍼레이션에서 진행하는 팬 매니지먼트는 AD Service에서 Reach의 단계를 걸쳐 최종적인 Consulting에 도달하기까지 다양한 팬 관점의 매니지먼트와 팬들이 결과적으로 집결할 수 있는 요소를 제공해 팬들의 ‘충성도’를 높이는 활동들을 진행합니다.

 

더불어, SNS 마케팅은 ‘산개형’ 마케팅입니다. 즉, 한명의 팬이 각자 활동하는 채널이 다른 형태를 의미합니다. SNS 마케팅의 가장 큰 채널인 ‘페이스북’과 ‘유튜브’ 마케팅을 통해 다른 채널로 유입되는 경우는 비용 대비 매우 비효율적인 방식입니다. 예를 들어, 뮤직비디오 조회수가 1,000만이 넘게 나온 아티스트의 스포티파이 조회수는 100만에 그치는 이유가 이런 곳에서 오는 효율의 문제입니다. 릴즈코퍼레이션은 이런 산개형 마케팅이 아닌 ‘타겟형’ 마케팅을 통해 스포티파이 – 스포티파이 플레이리스트, 아이튠즈 – 아이튠즈 큐레이션 등 정밀하게 타겟팅 된 팬 마케팅을 제공합니다.

02

대중성을 확보하기 위한
AD Reach

대중성 확보

글로벌에서 성공한 K-POP 그룹 방탄소년단과 블랙핑크의 차별화의 근원에는 ‘아티스트 전담형 사업구조’가 존재합니다. 아티스트를 중심에 두고 다양한 의사 결정이 진행되기에 효율성 및 유연성 면에서 사업 부문별 구조가 잘 짜여진 조직 체계를 보유하고 있는 두 아티스트는 해외 매니지먼트에 많은 시간과 리소스를 들여 대중성을 확보할 수 있는 구조가 형성되어 있습니다.

릴즈코퍼레이션에서는 이러한 사업 부문이 갖춰져 있지 않은 회사 또는 사업별 부문이 잘 갖춰져 있는 회사라도 해외 에이전시의 마케팅 솔루션을 받고 싶은 모든 회사에게 도움을 드릴 수 있는 전담 매니지먼트를 구성하고 있습니다.

 

그렇다면, 왜 릴즈코퍼레이션을 선택해야 할까요? 여러분이 물건을 구매할 때, 내가 궁금한 부분에 대한 설명도 없고 이해하기 난해한 제품 소개를 보게 된다면, 구매가 망설여지는 것과 똑같습니다. 해외 에이전시 및 PR 매니저, 라디오 방송국 사람들은 본인들이 자주 보던 형태와 양식, 문체가 있습니다. 이를 잘 알지 못한 상태에서 그들에게 홍보하더라도, 받아들여지기는 어려울 수밖에 없죠. 릴즈코퍼레이션은 이러한 문제를 해결하기 위해 Katy Perry, Lady GAGA, Beyonce 등 해외 유명 아티스트들의 아티스트 Bio, Press Kit 등을 제작한 전문 인력을 투입하여 그들이 잘 이해하고 받아들일 수 있는 형태를 만들게 됩니다.

 

이를 통해 릴즈코퍼레이션이 보유하고 있는 인프라에 다양한 뉴스레터 및 아티스트 소개를 진행하게 됩니다. 그럼 과연 바로 결과물이 나올까요? 일시적인 현상은 바로 끌어올릴 수 있지만, 장기적인 해외 진출 전략을 지속해야 합니다. 방탄소년단은 4년이라는 시간에 걸쳐 해외에 맞는 본인만의 방식을 찾아냈습니다. 미국에 대중적인 노래를 만드는 과정을 거치고, 다양한 형태의 소개서 변형과 매체 접촉을 통해서 오랜 기간동안 해외 마케팅을 진행해 만들어낸 ‘장기적인 전략’의 결과 입니다.

다만, 릴즈코퍼레이션은 이미 방탄소년단과 블랙핑크 등 K-POP 아티스트들이 해외 진출을 위해 만들어 놓은 길을 더 빠르게 갈 수 있도록 현지 에이전시들과 협업하여 한국 아티스트들을 소개하는 ‘문’의 역할을 맡고 있습니다. 단기적인 결과물만 나오는 것보다는 현지에 스며들어 오랜 시간 사랑받는 아티스트를 만들고자 하는게 릴즈코퍼레이션의 기본 철학입니다. 이러한 이유가 릴즈코퍼레이션이 단기간 내에 미국 본토의 에이전시들에게 인정 받은 이유입니다.

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분산되어 있는 팬을 결집시키는
AD Consulting

팬 집결

빌보드 그룹 본사가 릴즈코퍼레이션을 선택한 이유는 뭘까요? 바로, 대한민국에서 유일하게 해외 산업에 대한 전문적인 지식을 갖춘 회사이며, 금전적인 목적만을 위해 만들어진 회사가 아니라, 오직 ‘아티스트의 브랜딩’을 위해 마케팅을 맡았던 아티스트 공개를 포기하고 엔터테인먼트의 옆에서 묵묵히 해외 진출을 길을 돕고 있는 회사이기 때문입니다.

릴즈코퍼레이션은 미국 빌보드 그룹 본사의 데이터를 기반으로 ‘팬들이 집결할 수 있는’ 특별한 이벤트를 기획하고 실행합니다. 다양한 자료를 토대로 아티스트가 처해있는 현상을 분석하고, 가장 극명하게 들어낼 수 있는 마케팅 포인트를 찾아 컨설팅을 진행하게 됩니다.

 

릴즈코퍼레이션에서 진행했던 사례를 살펴보면, 팬들이 분산되어 있는 아티스트를 대상으로 빌보드 차트와 관련한 프로모션을 진행하였고 이를 적극적으로 SNS에 팬 계정을 통해 알리며 동시에 릴즈코퍼레이션과 연계 되어있는 해외 에디터들이 적극적인 지지를 선언했습니다. 그 결과, 흩어졌던 팬들을 다시 뭉쳤고, 결과적으로 빌보드 차트 중 한곳에 영광스럽게 1위를 차지하게 되었습니다.

이처럼 릴즈코퍼레이션은 단기적인 현상보다는 팬들이 뭉쳐 하나가 될 수 있는 크고 작은 이벤트들을 만들어 냅니다. 과연 이 역할을 SNS 컨텐츠가 대신해줄 수 있을까요? 우리는 장담하며 이야기 할 수 있습니다. SNS는 우리를 대체할 수 없습니다. 이것이 릴즈코퍼레이션이 다른 회사들과 다르다는 결정적인 이유입니다.

 

미국을 시작으로 영국, 프랑스, 독일 총 4개국가에 대한 국내 독점적인 권한과 지위를 보유하고 있는 릴즈코퍼레이션은 언제까지나 아티스트의 편에서 아티스트와 팬이 함께 공존하고 결집할 수 있는 생태계를 만들기 위한 역할을 하고 있습니다.

혹시, “한국도 힘든데 이렇게 까지 해외 팬을 모을 필요가 있나?” 라는 생각이 드시다면 이 글을 읽어보세요!

해외 마케팅의 시작부터 끝까지 -
더욱 효율 높은 해외 마케팅을 찾고 있다면, 이제 릴즈코퍼레이션만 기억하세요.

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